如何去拓展旅行社的业务范围

随着旅游业的迅速发展，外出旅行的人越来越多，也给了很多旅行社争取资源，寻求发展的机会。只是，旅行社的逐渐增多，必然会产生行业竞争，有竞争肯定也避免不了纠纷。在处理好竞争关系的同时，那么应该如何去拓展旅行社的业务范围呢？

1、加强自身旅游产品品牌影响力。旅行社虽多，但大小不一，没有品牌性，当公司业务发展到一定阶段时必然会遇到瓶颈。这时候，可以从提升自身的品牌效应着手，比如旅行社在行业的名气，旅游产品是否多元化，独特性等，品牌效应上来了，才是最高级的目标管理。

2、内部管理优化，加强销售力度，旅行社具有自身的产品，但不仅仅是内部的宣传，还需要外部的销售。比如可以通过一些旅游展览会，去将公司所拥有的产品以便捷的形式向外人宣传，并给予一定的奖励。通过加强宣传，积累一定量的客户资源，再逐一进行开发。

3、线上与线下相结合。现在是互联网时代，不仅仅依靠实体店的管理提升销售量，还应往线上发展，加强电子商务的拓展。电子商务的力量不可忽视，可以通过一些新媒体工具将旅行社的旅游产品进行发布，运用节假日的活动吸引客户，另外还要珍惜每一位线上咨询的潜在客户，加强客服管理。

4、与同行达成合作伙伴关系。所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，如果旅行社的资源比较单一，可以通过与同行的伙伴达成协议，资源共享，学习他人的管理及销售经验，增强自身实力。当然，最好走法律程序，明确合作协议中的注意事项，避免以后不必要的矛盾纠纷。

5、引进新的创新技术。这是一个优胜劣汰的竞争社会，旅行社要拓展业务，不仅仅需要硬性的旅游资源，还需要具有创新意识的管理人才。人才也是一种旅游资源，好的员工是公司的形象代表，所以，可以研究内部的管理技术，如何使自身的旅游产品更快更方便地为旅行者服务。

6、与相关政府部门和企业部门机构合作。旅游产品不能只针对个人的制定方案，还应面向一些社会团体、政府机关，若努力争取到与其合作，将是一笔很重要的资源。而且要多花精力去维护客户关系，做得好的话，长期合作也是一个伟大的收入！

7、参与企业的营销活动。可以收集一些比较爱搞营销活动的企业资料，与之谈判，寻求合作。在他们组织影响活动的时候，顺便可以弄一个旅游销售，达到双赢的作用！当然这种方法需要花时间，间断性地销售，不过也可以作为一个参考。

另外公司要有一个凝聚力强的团队。旅行社的发展离不开员工的付出和努力，不仅仅有销售精英，还应有专业性强的售后服务。毕竟旅游业是一个服务行业，做好了服务，提升了口碑，难道还担心业务的量吗？所以，内部核心队伍和外部宣传同样重要。