項目招商步驟是什麼

項目招商，就是指商業項目招商，偏重於一種盈利式的經濟行爲，是達成項目終極目標的手段之一，本質就是爲項目引進資金，招攬商戶。那麼項目招商步驟是什麼呢？

1、提前招租項目內的大型主力戶：主力店市場定位和業態定位等設計前進行商業調查定位，並將其作爲招商工作的指導性檔案；掌握正確的招商程序，並在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業態定位→主力店租賃→規劃設計→實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造）。

2、品牌商家的引進和規劃：按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。透過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、瞭解符合條件的零售商或其他服務商，並掌握其拓新店的計劃，最後再確定品牌主力店目標名單，並依據品牌號召力將其設立成進階、中級、普通級目標羣，便於後期的規劃安排。

3、充分掌握客戶需求：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標羣所有的客戶參加，懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，並請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支援的態度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。

4、多渠道進行招商溝通：從總量來看，項目的商鋪數量是巨大的，有可能依靠當地的現有商家去填補是很困難的，這要求必須引進新的業態和更多的未到當地投資過的客戶羣體。招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發佈會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定：視招商懇談會的情況，在會後逐個向分層次的目標羣進一步介紹項目情況及合作條件，採用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標羣的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。

以上就是給各位帶來的關於項目招商步驟是什麼的全部內容了。