大手笔购物消费能力强

当9.9元的低价风吹到了奶茶届又吹向了盒马、山姆，当绿色军大衣顶替千元羽绒服、5块9的粉底液从之前的几百单暴涨至五万多单，年轻人明晃晃地将“穷”、“不想买”、“不交智商税”写在了脸上。他们不再推崇消费升级，而成为消费降级的拥趸。

但是，奇怪的是，这种消费低迷似乎在中老年人聚集的直播间看不见。

近日，一则#主播声称几万元貂皮卖399大妈狂下单#的消息登上微博热搜，当事人称自己母亲迷恋上一个主播，为了支持他在其直播间买了很多东西，比如原价好几万仅售399元的貂皮大衣，眼睛不带眨得就买了。除此之外，她还在直播间里买了价值2888元的腕表、手机、项链耳环等等。

此话题引发了众多网友的共鸣，纷纷吐槽自家爸妈在直播间大手笔购物的经历，而数额之大、数量之多、频率之高，似乎不逊色于以前购物狂欢节疯狂剁手的年轻人。

年轻人不敢花钱，舍得花钱的中老年人却比比皆是。

快手、抖音上，数以千计的直播间以情感调解为幌子，引导粉丝购买东西来变现，而粉丝为了支持主播的“正义”疯狂下单。

玉石是这些主播最常见的带货品类。一位湖北的用户在微博上晒出了自己父亲在直播间的“收获”，吐槽这两年他爸爸沉迷于在直播间买珠宝首饰，客厅几乎要被快递箱子堆满了，每次回家都能看见爸爸兴致勃勃地拆快递，还把自己买的东西跟我炫耀。更令他哭笑不得的是，他对主播深信不疑，说“这是老板家里出事了，才几百块钱低价卖。要是能找着好的渠道卖了，能赚好多钱”。

同样感到无奈的还有一位来自北京的网友，天蓝色的佛祖、寓意紫气东来的镯子…如此塑料感的“转运好物”，被她妈妈奉为珍宝，还要求自己带着。为了不惹她生气，只能哄着尽量不让多买。

中老年人对古董、字画也情有独钟，他们自诩培养艺术气质，喜欢上各种平台看书画直播，购买自己中意的书画作品，又或是对古董鉴赏感兴趣，热衷从直播间淘东西。主播正是看准了这一点，通常号称直播间的名画、古董价值数万元，为了给家人们谋福利，现在才卖几百上千。懂行的人自然嗤之以鼻，可直播间里多的是想捡漏的、不懂行的。

一网友翻了翻自己父亲买的字画、古董，发现大多单价在四五百元左右，现在已经买了五六十件，花费过万元。其中有一幅据称是“名画”，原价高达三万元，直播间里卖1099元，一向省吃俭用的父亲竟然直接下单买了，声称是徐悲鸿的画。

中老年男性偏爱书画古董，中老年女性则喜欢“扫荡”生活用品，从洗发水、洗衣液到床单、羽绒被，尤其是护肤产品尤为受到追捧。她们不舍得用家里人给买的大牌护肤品，却相信直播间里的东西比大牌好。

比如直播间里一位主播正在售卖的一款价格为近5000元的化妆品套盒，品牌名称为“诗师美贵妇丹焕发青春套装”，而在商品页面的评价一栏，多名用户晒出的图片中，商品标识均为“元气丹”，套盒包装也与韩妆品牌“Whoo后”的“天气丹”套盒极为相似。在直播间里，这个套盒的价格为168元。

对于年轻人而言，这些通过剧本和演员所打造的家长里短、矛盾冲突，甚至他们卖的五花八门的产品，一眼就可以看出真假，但对中老年人来讲，情感认同之下他们不会辩真假。

比起年轻人，中老年人对一位主播、一个直播间的粘性非常高，这使得他们在直播间的复购率相对较高。同时，对售后的不熟悉及心理因素的叠加，又令他们不善于退换货，宁愿吃个哑巴亏。

换句话说，这一群群既有钱又有闲的中老年人，几乎算是互联网用户中最好割的“韭菜”，一茬割完还能再割。而一个主播倒下，总会有更多的主播站起来。

根据艾瑞咨询的《2023年Q3移动互联网行业数据研究报告》，移动互联网大盘活跃用户规模在三季度末已达到12.2亿，较二季度末增长500万，环比增幅达到0.4%，趋于稳定。从用户年龄来看，截止2023年9月，移动互联网用户中25岁及以下用户占比达23.4%，同比增长0.4个百分点，45岁及以上的用户占比达33.4%，同比增长0.2个百分点，新生代和老年网民比例增长相对明显。